Lorsque l’on lance une activité, il est souvent nécessaire de se faire connaître localement et bien souvent avec un petit budget. Voici quelques pistes pour démarrer sans se ruiner tout en faisant sa publicité locale.

Journaux, radio, TV

Coût : du temps

Préparez un dossier de presse. Présentez-vous sous divers angles : la personne, le produit, le service, l’expérience, le prix, l’écologie, l’originalité, votre parcours professionnel ou humain, les prix, aides que vous avez eus. Bref, trouver des angles plusieurs angles d’attaque qui  permettent de vous rendre intéressant pour les journalistes.

Ajoutez des photos, des témoignages, des bandes sons, des liens vers  des vidéos, votre site internet.

Faites des liens vers des articles que vous écrivez.

Montrez que l’on a déjà parlé de vous : lien vers des articles,… synthétiser le pourquoi on a parlé de vous.

Hiérarchisez tout cela dans un document dans lequel on peut faire du copier/coller et cliquer sur des liens internet. Mâchez le travail du journaliste : soyez précis et succinct en hiérarchisant votre document.

Essayez de coller à l’actualité : un journaliste ne parlera de vous que si cela intéresse son public au moment où il pale de vous : pourquoi ne pas personnaliser vos dossiers de presse en élaguant des paragraphes d’un modèle complet ?

 

Présentez-vous aux journalistes et envoyez leur votre dossier de presse.

 

Pages jaunes

Coût : 0

Profitez de l’inscription gratuite dans les pages jaunes. C’est très restreint car il n’y a que votre nom / adresse / téléphone mais cela ne coûte strictement rien.

Google Adresses et Google maps

Coût : 0

Google Adresses, Google Maps sont des services Google directement concurrents des pages jaunes gratuites voire payantes.

Vous disposez d’un espace pour présenter votre entreprise avec photos et liens. C’est assez complet comme présentation.

Ces informations s’affichent dans les résultats de recherche pour peu que la requête de l’internaute ait précisé une localisation ou soit connecté à un compte Google+.

Voiture marquée bien placée

Coût : 0 + éventuellement investissement à long terme

Si vous faites votre publicité sur votre voiture, vous pouvez garer votre voiture sur une place de parking bien placée d’un supermarché les vendredi soir et samedi matin. Prenez soin de laver votre voiture avant.

Moins fair-play, si votre concurrent partage son parking avec d’autres commerces, allez faire une ballade dans ces commerces aux bonnes heures. Bien sûr, ne garez pas votre voiture devant la porte de votre concurrent, mais un peu plus loin,  visible mais à priori anodine. Vous toucherez un public ciblé.

Si vous devez faire décorer votre voiture, les prix varient beaucoup avec les critères suivants :

• lettrage simple ou surfaces pleines

•  micro-perforation (visibilité préservée de l’intérieur vers l’extérieur) ou sticker opaque

• pose par vos soins ou par un professionnel

 

Communiqués de presse

Coût : 0

Vous pouvez publier des  guides de choix, des articles de fond sur des sites de communiqué de presse et y faire des liens discrets vers votre site.

Condition pour que cela fonctionne, bien choisir son titre et ses expressions majeures par rapport aux requêtes des internautes dans Google. S’ils sont mal choisis, vous n’aurez aucun lecteur mais vous aurez toujours gagné un peu de référencement pour votre site. Le référencement d votre site est l’objectif principal de cette action. Il faut considérer les lecteurs éventuels comme des cerises sur le gâteau, des lecteurs locaux qui vous appellent comme des événements extraordinaires.

Nuançons : vous ne vous adressez pas qu’à une clientèle locale, pour toucher 150 personnes de votre secteur, il vous faudra écrire de nombreux articles. Cela représente beaucoup de temps de travail. Si tel est votre objectif, cette action est d’une rentabilité très médiocre.

 

Le bon coup de pub locale

Coût : moins de 3€ au coup par coup

Il est des commerçants chez qui on fait la queue jusque dehors. Il faut être patient et on s’ennuie beaucoup en attendant son tour. Obtenez du commerçant l’autorisation de placer une affiche à l’extérieur, juste à côté de la porte, ne serait-ce que pour le vendredi et le samedi.

Cette affiche sera lue en entier, vous pouvez y écrire ce que vous voulez ou presque. Même la présentation est presque accessoire, ne la soignez que pour votre image.

Cette affiche s’imprime sur votre propre imprimante, préférez toutefois un joli papier et même un papier photo bas de gamme si vous utilisez des photos. Ne pliez jamais votre affiche.

Le plus difficile est d’obtenir les bonnes grâces du commerçant.

 

La place de marché

Coût : < 10€ pour les petites villes au coup par coup  + investissement à long terme

Etre présent sur le marché de temps en temps, à une place la plus visible possible permet de toucher une clientèle locale.

Cela demande :

• une table et une nappe

• une affiche / panneau /bâche, qui est du matériel qui se réutilise dans le temps mais aussi à d’autres occasions. Vous pouvez utiliser un panneau de chantier s’il a été conçu pour ce double usage, une plaque magnétique de voiture,…

• quelques documents pour les gens qui viendront vous voir. Certes cela a un coût mais ici, vous ne les distribuez qu’à des gens qui sont potentiellement intéressés. Le taux de retour sera donc bien supérieur à une distribution dans des boîtes aux lettres.

• un ou plusieurs exemples de vos réalisations : une vraie porte de placard, quelques joints, un robinet, mais aussi un book.

Vous pouvez même présenter des vidéos en utilisant une tablette maintenant.

 

Panneau de chantier

Coût : 50 à 200€ en investissement à long terme

Déposez un panneau de chantier sur vos chantiers, justement. Vous toucherez les voisins, vous génèrerez peut-être des discussions à propos de vous entre voisins, cela active le bouche à oreille. Là aussi, la cible est restreint mais si échange il y a entre vos voisins et vote client, c’est du concret.

C’est un investissement, mais si vous en faites aussi quelque chose que vous pouvez réutiliser sur un salon ou autre, c’est très utile.

Cartes de visite dans les boulangeries

Coût : variable et au coup par coup

Certains commerces vous laisseront déposer des cartes de visite sur leur comptoir.

Plus vous écrivez gros, plus vous attirez l’attention. Les gens s’ennuient dans une file d’attente : attirez leur attention en écrivant gros, ils vont liront pour avoir quelque chose à faire. Une carte de visite est souvent trop petite pour atteindre cet objectif, le flyer A6 le permet. Si la disposition du commerce le permet, laissez des flyers : ils sont suffisamment grand pour être lus et suffisamment petits pour ne pas trop encombrer.

 Astuce : lorsque l’on dit carte de visite, il faut comprendre flyer de la taille d’une carte de visite donc avec un message différent et plus marketing que votre carte de visite.

Flyers

Coût : variable et au coup par coup

L’impression de flyers reste la méthode la plus efficace pour toucher rapidement un maximum de personnes dans un secteur donné.

Que vous réalisiez votre maquette vous-mêmes ou que vous la fassiez réaliser par un professionnel, choisissez bien votre papier et votre finition. Les différences de prix entre différents papiers ou un même papier et différentes finitions ne sont pas nécessairement grandes. Avant de vous fixer sur un format standard dont vous avez la certitude qu’il est le plus économique, ayez la curiosité de faire chiffrer ce qui vous conviendrait le mieux. Vous pourriez avoir des surprises.

Si vous passez par un professionnel, il pourra vous conseiller sur la meilleure solution pour vous dans votre budget. Un bon professionnel ne cherchera pas à atteindre la limite de votre budget mais à vous offrir la meilleure combinaison possible.

 

Qu’en est-il de l’impression sur votre propre imprimante ? Ce n’est économique que si :

• vous n’imprimez que très peu d’unités par mois

•  vous utilisez un papier simple en tirant avantage de sa simplicité

• vous n’imprimez pas de photos

En effet vous trouverez sur le net des imprimeurs en ligne de qualité honnête qui vous proposeront des prospectus DL papier couché pour moins de 80€HT les 5000, le travail et les soucis en moins, la qualité en plus.